Assertiviteit, eigen grenzen stellen en grenzen bewaken (4)

Assertief over je salaris onderhandelen

salarisonderhandelingStrak onderhandelen over je salaris gaat slecht samen met een afwachtende houding, laag zelfvertrouwen en risico-avers gedrag.

Met een beetje voorbereiding kun je wel het een en ander aanscherpen en inzetten in salarisonderhandelingen.

Hieronder wat basisinformatie, technieken en tips over onderhandelen over salaris.

Een goede planning en wat assertiviteit maakt onderhandelen over je salaris een stuk makkelijker.

 

Begin zo snel mogelijk

De grootste winst is te behalen in begin van de carrière en bij elke nieuwe baan. Hoe eerder je de salarisonderhandeling inzet hoe meer profijt dus.

Zorg dat je bij elke nieuwe start scherp onderhandelt. Een € 200 hoger maandsalaris aan het begin van je carrière levert al gauw meer dan € 100.000 op.

Bereid je goed voor

Bij de voorbereiding zorg je ervoor dat je in staat bent jezelf als een product te verkopen. Schrijf van tevoren een ijzersterk script waarin je je resultaten en prestaties uit de doeken doet. Hierin geef je antwoord op vragen als:

  • wat is er allemaal goed gegaan?
  • waar ben je sterk in?
  • waar ben je trots op?
  • waar heb je je goed in ontwikkeld?

Leer het script uit je hoofd en belangrijk: oefen het gesprek met iemand.

Het hele jaar door

Zie die voorbereiding niet als een eenmalige exercitie. Het is zaak dat je het hele jaar door goed contact houdt met je leidinggevende, vertel regelmatig over waar je mee bezig bent, je resultaten en prestaties. Als je niet zegt wat je kunt en wilt, wie moet jou dan opmerken?

Vraag ook regelmatig feedback op jouw werkzaamheden, noteer die en verwerk positieve punten in het onderhandelingsscript. Handig, want hiermee kun je mooi een effectieve argumentatielijn opbouwen: je begint met iets waar consensus over is, zie ook: Hoe je snel je overtuigingskracht kan verhogen.

Doe zelf geen openingsbod

Laat je werkgever altijd het openingsbod doen. Beschouw dit ook als een opening waar rek in zit. Er kan altijd wat bij, want welke gek legt meteen zijn hoogste bod op tafel?

Solliciteer je op vacatures dan wordt vaak gevraagd naar het gewenste salaris. Vul NOOIT een bedrag in, laat het open of vul in ‘marktconform’, ‘in onderling overleg’ o.i.d.

Ziet de werkgever jou zitten, er is dus een match, pas dan is het tijd om te onderhandelen. Niet eerder.

Onderhandel als een man

Vrouwen zijn vaker dan mannen terughoudend als het op onderhandelen aankomt, Zij denken vaak dat als je goed werk aflevert, de werkgever dat zelf wel zal zien en belonen.

Mannen daarentegen zien onderhandelen over hun salaris meer als een spel, nemen niet snel genoegen met een openingsbod en zetten vaak hoger in dan vrouwen. En als blijkt dat er geen ruimte (meer) is, komen ze met creatieve alternatieve oplossingen voor compensatie in de secundaire arbeidsvoorwaardensfeer: meer vakantieverlof, cursusbudget, onkostenvergoeding etc.

Mannen hanteren ook sneller een ‘take it, or leave it’ benadering, vooral als ze merken dat de werkgever tevreden of eager is: ‘als ik er niet € 15.000 op vooruitga, kijk ik nog even verder’.

Vrouwen zouden meer als een vent kunnen onderhandelen. En niet bangzijn voor een afwijzing of het maken van een inhalige indruk. Mogelijk denkt de werkgever juist dat je creatief bent, dat je weet wat je wilt en dat hij een zelfbewuste werknemer binnenhaalt of binnen boord houdt.

Effectief reageren op een ‘nee’

Ga er vanuit dat je een ‘nee’ krijgt. Zodra die ‘nee’ er uit is, begint de echte onderhandeling. Je kunt nu druppelsgewijs aan de slag gaan met het materiaal dat in je script staat.

Je geeft één argument waarom het ‘ja’ moet zijn, dan zwijg je en wacht je rustig af wat de reactie aan de andere kant van de tafel is. Daarna geef je een ander argument, je zwijgt en wacht weer af. Zo druppel je alle argumenten er stapsgewijs in.

De juiste uitstraling

Blijf tijdens het hele onderhandelingsproces enthousiast en positief. Qua kleding en persoonlijke verzorging werkt een zakelijke uitstraling het best.

Voor houding en non-verbale communicatie geldt: rechtop zitten, goed oogcontact houden en glimlachen. Voordat je de onderhandeling ingaat, kun je wat powerposes doen, zie Hoe je snel kracht genereert, stress verlaagt en je zelfvertrouwen een boost geeft. Laat in al je enthousiasme goed merken dat een salarisverbetering belangrijk is voor je.

Kortom, een scherpe onderhandelaar:

bereidt zich goed voor
begint zo snel mogelijk in zijn loopbaan met onderhandelen over salaris
doet zelf geen openingsbod
onderhandelt als een man
weet dat bij een ‘nee’ de onderhandeling pas begint
let op de juiste uitstraling

Assertief onderhandelen is: helder en direct uiten wat je waard bent, vertellen wat je waard bent en krijgen wat je waard bent. Succes, enjoy and share!

 

Waarom Van Dam Coaching inschakelen voor jouw coachvraag?

Gespecialiseerd in hogeropgeleiden   Vast tarief loopbaantrajecten
  Face-to-face & Online coaching   Toegang tot online loopbaantests
  Scherpe tarieven personal coaching   Goed bereikbaar, snel antwoord op vragen

 

VERDER LEZEN:

Hoe je een aantrekkelijk CV maakt met meer dan 250 gratis CV templates, wordle.net en nuttige CV tips
Nog steeds zie ik, als loopbaancoach, professionals die niet optimaal uit de verf komen met standaard zwart-wit verhalen in hun CV. Ik weet niet hoe het met jou zit, maar dat soort oude stijl CV’s leg ik het liefst snel ergens v... Read more
Tips
Zo stel je nog snel een aftrekpost van € 1141,50 veilig
Misschien heb je genoeg van je werk, past je huidige werk niet goed meer bij je en zou het goed zijn om jezelf uit de passiviteit te halen. Dan is het goed weten dat de fiscus je daarbij kan helpen. Aan de ene kant werpt de fi... Read more
Loopbaan
actie • loopbaan • loopbaanactieplan
Pak aan die 50 euro en maak een succesvolle carrièreswitch!
Succesvol een carrièreswitch maken, helemaal down to earth? Dat kan! En wat mij betreft pak je nog € 50 aan ook als je er voor 14 maart a.s. voor gaat (zie eind van dit artikel). Je moet wel van nuchterheid houden en een be... Read more
Personal coaching
Handige app als je beter wilt slapen
’s Avonds nog even achter een laptop, smartphone of tablet geeft binnen 2 minuten je biologische klok een signaal dat het dag is. Dat komt omdat je melatonineproductie wordt onderdrukt. Gevolg is dat je lichaam zich niet klaar ... Read more
Tips
Tips